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2021年4月湖南自考市场营销学真题及答案解析(部分)

发布时间:2021-04-15 整编:湖南自考网 阅读量:
【导语】

2021年4月湖南自考已经结束了,马上越来越多的真题试卷就要,这里湖南自考网小编整理了2021年4月自考市场营销学真题及答案解析(部分),考生可以练习真题为下次考试做准备。 点

2021年4月湖南自考已经结束了,马上越来越多的真题试卷就要,这里湖南自考网小编整理了2021年4月自考市场营销学真题及答案解析(部分),考生可以练习真题为下次考试做准备。
 
点击查看:2021年4月湖南自考真题及答案汇总
 
2021年4月自考市场营销学真题及答案解析
 
简答题
 
26.心理定价策略的种类。
 
【参考答案】
 
(1)尾数定价。
 
(2)整数定价。
 
(3)声望定价。
 
(4)习惯定价。
 
(5)招徕定价。
 
27.人员销售决策内容。
 
【参考答案】
 
(1)确定人员销售目标。
 
(2)选择人员接触方式。
 
(3)设计销售队伍结构。
 
(4)核定销售队伍规模。
 
(5)选定销售人员的报酬制度。
 
28.分销渠道成员管理内容。
 
【参考答案】
 
(1)渠道成员的选择。
 
(2)渠道成员的培训。
 
(3)渠道成员的激励。
 
(4)渠道成员的评价。
 
(5)渠道改进安排。
 
29.有效的市场调研流程。
 
【参考答案】
 
(1)确定市场营销调研主题。
 
(2)制定调研方案。
 
(3)收集市场信息资料。
 
(4)整理与分析市场信息资料。
 
(5)提出市场营销调研报告。
 
30.按组织划分可将策划分为几类。
 
【参考答案】
 
(1)公司策划。
 
(2)部门策划。
 
(3)业务单位策划。
 
(4)产品策划。
 
论述题
 
36.论述可供市场领导者选择的战略。
 
【参考答案】
 
(1)扩大市场总需求。
 
(2)保护现有市场份额。
 
(3)扩大市场份额。
 
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